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家具企业如何“劣时不被汰”

来源:网络 作者:admin 浏览:609 更新时间:2014-08-30 00:19:15

目前家具市场不是很景气,炒的热烈的红木家具,说的声响的智能家具,可似乎并没有给家具行业带来很大的利润,随着时间的推移,大众对这些红木家具和智能家具的关注度慢慢降低了。

 

现在是21世纪,不管是80,后还是90后,大家对品牌的追求也越来越热衷,对家具的个性化要求也越来越高,不管是一线品牌还是中小型家具企业都感受到前所未有的压力,面对这些困难,这些压力,家具企业应该做些什么呢?

 

产品品质是家具企业发展的根本

 

如今是质量第一的时代,消费者对任何产品的质量都有要求,更何况是大件的家具了,不管是大型企业还是小企业,要从源头开始给自己的质量把关,企业选取什么的原料就决定了产品时什么档次,无论高端还是低端,家具的质量是必须过关的。不同档次的家具有不同的消费群体,但不管是什么档次,只有好的质量才会吸引消费者的眼球,产品品质是家具企业发展的根本,是市场占有率的前提。

 

产品质量有保证了,那怎么样才能让更多的消费者知道自己的好,从而掏腰包买下产品呢?如何我们的家具产品与消费者来个亲密接触呢?

 

经销商就好比大树的触角

 

不得不提到经销商,经销商就好比大树的触角,伸向各个地方,给大树带来营养,给企业带来利润,家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右,每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。发展中的家具企业首先就要建立渠道,如果渠道没有建立起来,后面如何发展都是纸上画饼,没有任何意义。

 

命中消费者的需求点

 

除了质量和经销商,家具企业还要根据不同的消费群体,设计出不同款式风格的产品,年轻人偏向时尚个性、现代简约的家具风格,而中老年则倾向传统适合的家具。家具企业需要对消费群体进行调查分析,命中了消费者的需求点,那么就没有卖不出去的产品。

 

服务体系的建立不容马虎

 

顾客是上帝这句和初中生都知道,但里面的学问足足可以写一本后后的书了,做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,那么就要把什么是服务搞清楚,需要有系统的客情维护,口头的服务是苍白的。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

 

时代飞速进步,社会改革加速,家具企业不能面临困难无从下手,只有时刻紧绷,瞄准自身,瞄准市场,激流勇进,才不会被淘汰。